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    1. 關于魔方芯
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      影院無論分流中老年觀眾網絡影視劇分流年輕觀眾(圖)
      發布日期:2021-09-12     瀏覽量:219

      近年來是中國電影市場發展的黃金時期。 2013年票房收入達到217億元,在全球僅次于美國位居第二。 2013年底電影銀幕數超過1.800萬,現在已經超過2萬。

      從目前的發展情況來看,影院無論從數量還是布局上都遠不能滿足全國觀眾的消費需求。目前,戰區運營還面臨諸多挑戰。分析如下:

      1.影院服務替代品的競爭力已經上升。

      如今,電視劇向中老年觀眾的分流和年輕觀眾向網絡影視劇的分流成為突出現象,隨著互聯網“新媒體電影”的發展,手機,MP4、PSP 為主要傳播載體。這些影院服務的替代品競爭力增強,這就要求影院和整個電影行業不斷升級技術,提升觀眾的觀影體驗,積極引導更多人走進影院觀看電影的社交體驗。體驗。

      2.影院租金不斷上漲。

      現代多廳劇院設置在商場內。影院與開發商有場地租賃合作關系。近年來,租金快速上漲,劇院運營成本增加。一些開發商對電影院租金寄予厚望。加上目前影院行業競爭中個體影院的投資方式不合理,個體影院項目的租金水平過高,已經不適應影院行業正常的投資回報特征。這會增加劇團的經營壓力,甚至難以維持運營。這不僅關系到影院能否長期穩定運營,也關系到未來在購物中心更換影院品牌的風險,這將大大降低購物中心的品牌形象和管理能力.

      3.細化劇院運營。

      在院線、發行、制作的票房分割模式中,近年來開始向制片方傾斜。這延長了影院運營的投資回報期,增加了影院運營的壓力,降低了影院運營的盈利能力。正常。

      4.影院同質化嚴重。

      截至2013年底,影院投資管理公司的數量達到225家,每家影院公司的發展戰略不同,管理水平也不同。同時,影院同質化嚴重,市場急需差異化、細分化的影院和影院運營模式。

      以上分析了戰區運營面臨的挑戰。其中,影院同質化嚴重的問題如何解決?差異化和細分化是其解決的方向。

      我從以下幾個方面來分析討論,分享給業內朋友,還望指正。

      一是高科技發展帶來的各種特效廳。

      作為世界第八大藝術形式,電影是一種集音樂、繪畫、舞蹈、文學、建筑、雕塑、戲劇于一體的綜合性藝術形式。電影院作為電影產業鏈的終端,最終將在電影院等放映終端中向觀眾展示電影拍攝、制作、發行、放映等所有現代技術。觀眾去電影院看電影,享受全方位、全心全意的藝術體驗和娛樂的美好與樂趣。

      隨著高科技的發展,除了常規的2D影院外,還有3D廳、IMAX巨幕廳、4D影廳、震動廳等特效廳,大家都知道3D廳和IMAX巨幕廳很好,這里就不介紹了。那么什么是4D大廳和振動大廳?

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      4D 館不同于以往位于各個游樂場和科技館的體驗式 4D 影院。 4D館摒棄了傳統的教育和科技體驗短片。觀眾在觀看電影的過程中,可以從四個維度同時體驗根據電影情節設定的座椅旋轉、吹氣、噴香、噴水、閃電等特效。視覺、聽覺、觸覺和嗅覺。擁有觀影體驗,給觀眾帶來無與倫比的觀影體驗和震撼!

      4D廳放映的電影為當前的大片,如《阿凡達》、《里約大冒險》、《葉問2》、《變形金剛》、《超人:鋼鐵俠》等,一部震撼人心的大片相應地,一部溫柔的言情電影在4D廳放映也沒有任何意義,因為一部溫柔的言情電影并沒有展現出它的多重動態體驗!目前,4D廳已經在CGV、UME等影院上線,并將在全國多個城市逐步增加。

      振動大廳是一種將聲音信號轉換為振動的技術。觀眾在觀影過程中,座椅隨著電影的聲音產生不同形式的振動,給觀眾帶來更震撼的觀影體驗。相當于一邊看電影一邊享受免費按摩!

      目前電影院的主流觀眾是70后和80、90后。他們中的大多數是家里唯一的孩子。他們是伴隨著漫畫、電腦和快餐長大的一代。他們崇尚個人價值觀,追求獨特性、強烈的渴望和對新事物的接受度。高科技發展帶來的各種特效廳,可以將這種藝術體驗和娛樂體驗最大化,讓觀眾獲得電影藝術性、觀賞性和娛樂性的統一。

      其次,功能影院的創新。

      在影院功能和運營特點上,部分影院也進行了創新和差異化細分,如情侶廳、貴賓廳等。

      情侶房。情侶休息室配有兩人休閑舒適的沙發軟座。座位下放著酒店用過的一次性拖鞋。觀眾在看電影時穿拖鞋。尤其是女士,穿高跟鞋逛街很累。觀眾可以在這里放松身心,觀看電影??赐觌娪?,他們有了再去商場購物的體力和心情。

      貴賓室。是帶按摩功能的高端座椅,也可以全斜躺模式看電影。座位的扶手處有呼叫系統,可以呼叫服務員提供飲料等。

      第三電影院共享按摩坐墊,“兒童劇場”產品。

      2013年,國內兒童消費市場規模達到3111億元。 “單獨二孩”政策或衍生4萬億兒童產業紅利。 “孩子的教育與健康成長”已成為家庭建設最重要的目標之一。

      近年來,中國兒童電影產業發展迅速,片源豐富。兒童片上映期間,孩子和家長成為影院的主流觀眾,取得了不錯的票房收入。

      600萬低成本二次元動畫《喜羊羊與大灰狼》在2009年創造了令人瞠目結舌的票房奇跡,破8500萬元;一部電影僅僅5天就完成了大電影《爸爸去哪兒》7天就收獲4.60億票房; 《功夫熊貓2》票房達到4.70億。

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      那么,什么是兒童劇院?兒童劇場是專門為兒童作為目標觀眾而建立的差異化、細分化的專業劇場。將傳統成人影院的兒童免費看電影,投放到兒童購物中心、兒童體驗中心、兒童樂園等更精準的目標受眾,讓孩子們更全心全意地體驗歡樂與歡樂!

      在兒童影院中,播放的電影來源是國內外經典兒童題材和最新同步的兒童電影。家長不用擔心看電影的孩子是否健康活躍。

      現在“貝拉貝拉兒童世界”有了“兒童劇場”的概念。作為國內首家全場景兒童體驗商城,“貝拉貝拉兒童世界”集兒童社交體驗、奇幻主題樂園、兒童主題餐廳、兒童攝影、兒童教育、兒童零售、兒童劇場于一體。其中,其“兒童劇場”一般為1-2個影院,設置兒童色彩的裝修風格和浪漫的兒童座椅,讓孩子們開心,孩子們可以在那里看到正規的劇場兒童電影。您還可以觀看 5D 兒童視頻。

      “貝拉貝拉兒童世界”目前正在全國范圍內遴選建設,其“兒童劇場”概念即將面世,成為孩子和家長都喜歡去的觀影體驗和娛樂項目。休閑的地方。

      四、“親子電影發行放映聯盟”運營模式。

      國家統計局的一項調查顯示,中國14歲以下兒童共有3.60億,其中2.20億是5-14歲的兒童。在中國城市人口總人口中,5-14歲兒童總人口約為0.9260億,每個孩子背后有2-4個父母。

      2013年制作影片638部,近400部無法進場。其中,制作了24部兒童電影(包括卡通片),但只有約一半在影院上映。一些擠進來的兒童電影也無法獲得。這只是去影院的“一日游”,但大多數兒童電影都沒能得到在影院上映的機會。事實上,大部分電影拍完后,因為沒有宣傳和發行費,影院也因此不愿接受,因為擔心票房收入低,被迫擱置。

      “親子電影發行放映聯盟”是整合電影制作、發行、院線和院線的系列資源。全國百余家影院入選合作聯盟體系,每個影院出品1-2部電影。大廳專門放映兒童電影。親子電影的放映主要利用影院的空閑時間和影院的非黃金時段。 “親子電影發行放映聯盟”的差異化、細分化運營模式,一定是影院運營的成功創新!

      第五,劇院的時尚裝飾。

      電影院的主流消費群體是時尚的年輕觀眾。他們對電影院的裝修風格和觀影環境要求很高,非常挑剔!

      因此,劇場的裝修設計不僅要達到最好的觀影效果,還要達到給觀眾最好的觀影體驗?,F代、時尚、個性的差異化,不斷創新的裝修風格,讓影院的時尚循環永存,讓觀眾對影院的心理感受永遠清新、浪漫、時尚。

      第六電影院共享按摩坐墊,劇院的服務和管理。

      在服務和管理細節上,影院之間也會存在一定的差異化和細分化。如下:

      1. 多種便捷的售票方式。包括手機購票、網絡購票、購物中心一層10平米售票處、團購和網購活動。

      2.完善的會員服務。經濟的Matellite定律(二十八法則),即80%的銷售額來自20%的客戶。為此,劇院非常注重會員制度的建設和管理。

      在這個會員服務系統中,每一個顧客的行為都記錄在這里,然后分析顧客的年齡、食物口味、星期幾來電影院、喜歡什么類型的電影等,并基于以顧客相同行為的最高率來調整影院內部的餐飲、服務、購票、排片系統,并根據顧客的不同特點,發出特定的會員優惠信息客戶的喜愛,以及相應的會員積分、送禮等形式的商城商家進行優惠互動,增加客戶對該影院品牌的忠誠度。

      3. 人性化的兒童坐墊。有的影院還特地推出了國外歌劇院才有的兒童坐墊共享按摩墊,讓帶孩子看電影的家長們大吃一驚。

      4. 銷售產品和服務的個性化。爆米花口味多樣,有抹茶、洋蔥、甜、咸、雞肉等,滿足年輕觀眾的不同需求。為方便觀眾同時擺放飲料、爆米花等食物,劇院為觀眾提供免費的食物托盤,放置在座位上。

      5. 室溫環境控制自動化。為了讓觀眾在最佳的室溫環境下觀看電影,確保影院內的溫度保持在最適合人體的溫度,影院在每個影院都安裝了電子溫控系統,演播室值班經理會定期檢查溫度,并通過中控系統及時調整空調。

      6. 劇場內的空氣凈化。部分影院在影院安裝空氣凈化設備,高效去除室內PM2.5、煙塵、花粉等可吸入顆粒物,高效分解室內甲醛、二甲苯等有害裝修污染物,讓觀眾在觀看同時,您可以呼吸更多健康氧氣,遠離霧霾造成的空氣污染。

      第七,影院的非票房收入。

      院線非票房收入是指產品銷售收入、廣告收入等。中國影院的非票房收入占比很小,只有10%左右,而這一指標在國內占比為30%。韓國和美國 50%。

      中國影院的這一指標偏低。一方面,我們受眾的消費習慣不同于韓國和美國。一方面是因為這些產品的價格比較高,另一方面是營銷策略。例如,在團購電影票時,觀眾憑電影票可免費獲得一個爆米花。事實上,當觀眾免費得到爆米花時,他肯定會買一瓶水。

      影院運營時,影院與購物中心內的電子游戲、餐廳、書店等其他業務進行互動,進行營銷互動和會員分享,以提高人均消費和銷售水平。此外,在增加小賣品種類的基礎上,還可以積極拓展和增加雜志、書籍、紀念品、海報、會議、研討會、藝術沙龍、儲值卡利息、現金券等,刺激二次消費,從而充分發揮網點的優勢。 , 出售演唱會、演唱會、體育門票等非票房收入來源,從而提高非票房收入的整體水平。

      加大廣告運營力度,通過影院品牌,尤其是連鎖影院品牌,實現規模效應,獲得合理的廣告收入。注重管理的文化內涵,以文化人的思維經營劇院。

      八、影院豐富的市場活動。

      在院線市場活動方面,有院線公司支持的明星見面會、電影首映等,也有各類文化節、旅游節、大學電影節、游戲比賽、觀看體育賽事直播等。音樂?;蛘吒枨x秀,還可以做流行歌星Show Case等互動活動。

      這些活動可以在劇院進行,也可以在劇院所在的購物中心的中庭或戶外廣場進行。這將帶來巨大的客流并增加停留時間,增加劇院的票房收入和非營利性。同時,票房收入也增加了購物中心的號召力和領導力,有效拉動了同一人群的相關消費等業態,增加了整個購物中心的消費和城市的文化活力,推進和諧社會建設。

      以上是我對戰區運營的分化和細分的分析和討論。分享給大家,還望指正。

      “每個人都在暮色鼓聲中進入寂靜,鳥兒在清晨的鐘聲中尖叫?!敝袊娪笆袌霈F在如火如荼。在“差異化、細分化成為影院運營方向”的今天,眾多品牌影院的合理投入和各自競爭力的不斷提升,打出了一場和諧的“差異化、細分化運營”的較量。這種爭強好勝的聲音肯定會逐漸被聽到……

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