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    1. 關于魔方芯
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      從風口上退下來創業,享等待能否實現盈虧平衡?
      發布日期:2021-09-11     瀏覽量:300

      -文章|小凡桌新媒體記者岳山-

      想象一下,電影開始后,數百個帶有按摩功能的座椅就像即將開始工作的小黃人,一起搖晃,一邊看電影一邊給你按摩背部。這不是場景嗎?有點可愛?

      可能是記者腦子太大了。向外緹聯合創始人兼CEO文竹木非常冷靜地告訴記者,首先,只有掃二維碼才能提供按摩服務,否則就是一排普通的椅子;其次電影院共享按摩椅,即使開始按摩,座椅也不會晃動或發出任何噪音,以確保觀看效果。

      ▲享受等待創始人文竹木

      目前,向等待已在杭州和長沙的影院鋪設了1000多套此類按摩椅。數據顯示,56%的觀眾會選擇按摩服務,5元按摩15分鐘,10元按摩45分鐘,15元全場按摩。目前單人按摩椅的日均收入為7.5元。按單臺設備成本1000元計算電影院共享按摩椅,4個月左右即可收回成本,最多6個月即可實現收支平衡。

      先平成立于2016年11月,由原武漢思源教育(全國三大計算機培訓品牌)聯合創始人文竹木帶領的團隊成立。目前,湘外提正在尋求A輪融資,泛卓資本(小坂桌旗下專業投融資顧問品牌)擔任獨家財務顧問。

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      ◆◆◆

      退守風口

      創業之初,文竹木追求的是共享按摩椅的發泄。

      “從前年滴滴打車開始,共享經濟成為新浪潮,我一直在思考,希望切入吃、穿、住、行等基本需求領域。 ”思源教育轉讓后共享按摩墊,文竹木一直在做一些戰略咨詢和天使。投資工作。自1998年創業以來,第一個項目受到國家最高領導的接待,第二個項目在行業中排名第二。文竹木的企業管理經驗相當豐富。

      2016年下半年,一家從事傳統辦公家具的公司找文竹木進行戰略咨詢。受整體市場環境影響,傳統家具出口量有所下降。公司想試試看電視購物賣家用按摩椅是否可行。

      經過近兩個月的研究,文竹木找到了制作共享按摩椅的機會。 “摩拜單車引發的共享概念在當時太流行了,物聯網和移動共享支付已經成熟?!?/p>

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      因此,2016年12月,文竹木直接與這家家具公司合作,提供產品供應,利用團隊前期積累的渠道資源,將3000把共享按摩椅鋪到五星級酒店和電影院。電影院、商場、KTV等場所。

      當時,共享按摩椅的市場早已是一場慘烈的戰斗。以電影院等候區為例,一個電影院只能鋪設8到12張共享按摩椅,但行業內不乏一流的按摩椅、momoda等進入者。

      在激烈的競爭中,為了實現差異化競爭,文竹木和他的團隊想到了在影院內。每個劇場大概有幾百個座位,一個劇場有將近10個劇場,比等候區多一百倍。

      2017年春節后,文竹木帶領團隊進入影院按摩排椅的研發。

      ◆◆◆

      觀影體驗的消費升級

      在文竹木看來,按摩椅不僅要在品類內競爭,還要與共享KTV、共享爪機等其他品類競爭,而按摩椅則是針對現有的座位(或成排的椅子)。進行技術升級。在他看來,影院的按摩排椅不再走共享按摩椅的軌道,而是進入了消費升級領域。文竹木為它去人性化的小單鏈消費升級定義了一個新名稱。

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      文竹木看好按摩排椅的原因。文竹木給出了以下幾點:

      從規模上看,每個劇場只能容納8-12把單人椅子,但成排椅子的需求量可以達到上千;

      成本方面,單人按摩椅成本在3000元左右,而排椅體積小,結構簡單,成本可以控制在1000元以內,成本回報更快;

      與等候區的按摩椅相比,排椅的通道更加排他性,一旦放置在影院中,就不太可能更換;

      影院接受度高,安裝及設備費用由向威承擔。安裝完成后,影院還可以提供差異化??服務。

      文竹木為了優化用戶體驗,對燈光、支付、聲音等進行了優化升級,在不影響觀看體驗的情況下,滿足按摩需求。由于進入時間早,在文竹木看來,他的競爭優勢恰恰是3到6個月的時間領先。

      自2017年5月量產以來,向等待已在長沙、杭州等地的影院安裝了1000多臺設備進行測試。數據顯示,超過50%的觀眾會購買按摩服務。單人按摩椅日均收入7.5元,一個月225元,4個月可收回設備成本。

      據文竹木介紹,湘外梯目前正在與浦東機場取得聯系,希望將按摩椅普及到機場候機區。 “根據我們的第一次測試數據,機場單桌日收入可以超過100元。而如果機場比較大,可能是幾萬臺的需求?!狈祷厮押榭锤?/p>

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